Jak obliczyć marżę i cenę sprzedaży z oczekiwanej marży?
Marża to różnica między ceną sprzedaży a kosztem zakupu, wyrażona jako procent ceny sprzedaży. Wynik oznacza, jaka część każdej złotówki zapłaconej przez klienta zostaje w firmie po pokryciu kosztu towaru. Z tej części firma opłaca następnie reklamę, dostawę, wynagrodzenia i pozostałe koszty działalności.
Produkt kupiony za 60 zł netto sklep sprzedaje za 100 zł netto. Marża kwotowa wynosi 40 zł, a marża procentowa 40 / 100 = 40%. Przy wyznaczaniu ceny w drugą stronę koszt zakupu dzieli się przez (1 - marża): przy koszcie 60 zł i oczekiwanej marży 40% cena sprzedaży wynosi 60 / 0,6 = 100 zł.
Marża a narzut - dlaczego 50% narzutu to tylko 33% marży?
Narzut liczy się od ceny zakupu, a marżę od ceny sprzedaży. W przykładzie z produktem za 60 zł te same 40 zł zysku to 66,7% narzutu i 40% marży. Różnica między wskaźnikami rośnie razem z ich wysokością. Jeżeli właściciel sklepu doliczy oczekiwaną marżę jako narzut, ustali cenę niższą, niż zakładał: 60 zł powiększone o 40% daje 84 zł, czyli marżę 28,6% zamiast 40%.
| Narzut | Marża | Cena sprzedaży przy zakupie za 100 zł |
|---|---|---|
| 20% | 16,7% | 120 zł |
| 25% | 20,0% | 125 zł |
| 30% | 23,1% | 130 zł |
| 50% | 33,3% | 150 zł |
| 100% | 50,0% | 200 zł |
| 150% | 60,0% | 250 zł |
Narzut jest wygodny przy układaniu cennika, ponieważ wystarczy pomnożyć koszt zakupu przez stały współczynnik. Do oceny rentowności lepiej nadaje się marża, ponieważ odnosi się do przychodu, a w relacji do przychodu wyraża się również koszty reklamy, prowizje i rabaty. Marża nie może przekroczyć 100%, natomiast narzut może wynosić 200% czy 300%.
Czy marżę liczyć od cen netto, czy od cen brutto?
Określenie „marża brutto” ma dwa znaczenia. W rachunkowości oznacza zysk ze sprzedaży przed odjęciem kosztów operacyjnych, takich jak wynagrodzenia, reklama czy czynsz, czyli dokładnie to, co liczy ten kalkulator. Sprzedawcy nazywają jednak „marżą brutto” także marżę liczoną od cen z VAT, i właśnie to drugie znaczenie bywa źródłem błędów.
Czynny podatnik VAT powinien liczyć marżę od cen netto, ponieważ odlicza VAT naliczony przy zakupie i odprowadza do urzędu skarbowego VAT należny ze sprzedaży. Przy tej samej stawce VAT na zakupie i sprzedaży marża procentowa liczona od cen brutto będzie taka sama, ale zysk w złotych będzie zawyżony o podatek. Firma zwolniona z VAT nie odlicza podatku, dlatego jej kosztem jest pełna cena brutto z faktury zakupowej. W kalkulatorze wpisuje tę kwotę jako cenę zakupu i wybiera ceny netto oraz stawkę 0%.
Jaka marża pozwala prowadzić reklamę z zyskiem?
Od marży zależy, ile sklep może zapłacić za pozyskanie jednej sprzedaży. Próg rentowności kampanii to 1 / marża: przy marży 25% reklama musi przynieść co najmniej 4 zł przychodu z każdej wydanej złotówki (ROAS 400%), a przy marży 50% wystarczą 2 zł (ROAS 200%). Kalkulator pokazuje ten próg przy każdym wyniku i przekazuje marżę do kalkulatora ROAS.
Z tego samego powodu produkty o niskiej marży rzadko opłaca się promować w płatnych kampaniach bez dodatkowych warunków, takich jak minimalna wartość koszyka czy sprzedaż akcesoriów. Przy planowaniu budżetu marżę warto policzyć osobno dla każdej grupy produktów, ponieważ średnia dla całego sklepu ukrywa pozycje, na których kampania traci.
Jakie koszty poza ceną z faktury obniżają marżę?
Cena zakupu z faktury rzadko jest pełnym kosztem sprzedanego produktu. Do kosztu jednostkowego dolicza się zwykle transport od dostawcy, cło przy imporcie, opakowanie oraz dostawę do klienta, jeśli sklep oferuje ją bezpłatnie. Po pominięciu tych pozycji marża w arkuszu jest wyższa niż ta, którą widać później na koncie firmowym.
Drugą grupą są koszty zależne od ceny sprzedaży: prowizje platform sprzedażowych, opłaty operatorów płatności i rabaty. Jeżeli prowizja wynosi 10% ceny, z produktu o marży 30% po odjęciu prowizji zostaje 20% ceny, więc próg rentowności kampanii rośnie z 333% do 500%. Dlatego do kalkulatora najlepiej wpisywać cenę zakupu powiększoną o wszystkie koszty przypadające na sztukę, łącznie z prowizjami, a cenę sprzedaży pozostawić bez zmian.
