Ile kosztuje pozycjonowanie strony?
Miesięczny koszt pozycjonowania zaczyna się od około 800 zł netto przy małej stronie lokalnej w mniejszej miejscowości i niewielkiej konkurencji. Firma z dużego miasta i popularnej branży płaci zwykle około 2 000 zł i więcej, a przy dużych sklepach internetowych budżety wynoszą najczęściej 4 000-6 000 zł, w największych projektach nawet około 10 000 zł. Rozpiętość wynika z zakresu prac i siły konkurencji, a nie z samej nazwy usługi.
Pod hasłem „pozycjonowanie” jedna firma oferuje kilka poprawek i raport, a inna stałą rozbudowę treści, optymalizację techniczną i pozyskiwanie linków. Dlatego porównywanie ofert wyłącznie po kwocie abonamentu prowadzi do błędnych decyzji. Przy każdej propozycji warto sprawdzić, ile godzin pracy mieści się w cenie, jaka część budżetu trafia na link building i jak wygląda raportowanie wykonanych prac.
Z czego składa się budżet: godziny pracy i link building
W enobo miesięczny budżet ma dwie części. Pierwsza to godziny pracy specjalisty, rozliczane według stawki 200 zł netto za godzinę: optymalizacja techniczna, treści, rozbudowa struktury, planowanie i realizacja link buildingu oraz raportowanie. Im większa strona, tym więcej adresów wymaga pracy, więc przy małej stronie lokalnej wystarczają 3 godziny miesięcznie, a przy dużym sklepie potrzeba ich kilkunastu lub kilkudziesięciu.
Druga część to link building rozliczany co do złotówki, ponieważ cały ten budżet trafia na zakup publikacji. Przeciętna publikacja kosztuje około 300 zł netto, a w dużych portalach 1 000-2 000 zł. Liczba publikacji rośnie razem z liczbą podstron do podlinkowania, a o ich cenie decyduje konkurencja. Jeśli liderzy wyników mają linki z drogich portali, firma, która chce ich dogonić, potrzebuje publikacji w podobnych miejscach.
Od czego zależy cena pozycjonowania?
Największy wpływ na koszt ma konkurencja. Strona hydraulika w mieście powiatowym rywalizuje z kilkoma lokalnymi firmami, a sklep z elektroniką z największymi sieciami handlowymi i porównywarkami cen. Im silniejsi są liderzy wyników, tym więcej treści i linków potrzeba, żeby ich wyprzedzić, i tym dłużej trwa droga na pierwszą stronę.
Drugim czynnikiem jest wielkość serwisu i jego punkt startowy. Strona z dziesięcioma podstronami wymaga innego zakresu optymalizacji niż sklep z kilkoma tysiącami produktów, filtrami i wariantami. Nowa domena nie ma jeszcze historii ani linków, a przy stronie po spadkach widoczności trzeba najpierw ustalić ich przyczynę. W obu przypadkach pierwsze miesiące współpracy poświęcamy na budowę podstaw albo usunięcie przyczyn spadków, a wzrost widoczności pojawia się później.
Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego?
Pozycjonowanie sklepu jest zwykle droższe niż strony usługowej, ponieważ obejmuje setki lub tysiące podstron: kategorie, filtry, karty produktów i warianty. Prace obejmują kontrolę indeksowania, dzięki której wyszukiwarka nie marnuje zasobów na duplikaty z sortowania i filtrów, a także opisy kategorii odpowiadające na pytania klientów przed zakupem. Sklep z niszowym, unikalnym asortymentem i niewielką konkurencją prowadzimy już za 1 200-1 500 zł netto miesięcznie.
Przy dużych sklepach z silną konkurencją budżety wynoszą najczęściej 4 000-6 000 zł netto miesięcznie, a przy dziesiątkach tysięcy produktów nawet około 10 000 zł. Zakres obejmuje wtedy rozbudowę struktury kategorii, współpracę z zespołem IT przy wdrożeniach i link building do wielu kategorii jednocześnie. W e-commerce koszt SEO najlepiej odnosić do marży ze sprzedaży z ruchu organicznego, tak samo jak ROAS kampanii porównuje się z progiem rentowności wynikającym z marży.
Abonament, godziny czy rozliczenie za pozycje?
Najczęstszym modelem jest stały abonament miesięczny z określonym zakresem prac. Firma zna koszt z góry, a agencja może planować działania w dłuższym okresie, co w SEO ma znaczenie, ponieważ efekty narastają przez kolejne miesiące. Część agencji i freelancerów rozlicza się godzinowo. Ten model sprawdza się przy konsultacjach i jednorazowych zadaniach, ale utrudnia planowanie budżetu.
Rozliczenie za pozycje, czyli za każdy dzień w pierwszej dziesiątce wyników, spotyka się dziś coraz rzadziej. Przy takiej umowie wykonawcy opłaca się wybierać łatwe frazy o małym ruchu, a jego wynagrodzenie nie zależy od liczby zapytań ani sprzedaży. W enobo abonament obejmuje określoną liczbę godzin pracy i budżet na link building rozliczany co do złotówki. Umowę zawieramy na czas nieokreślony z jednomiesięcznym okresem wypowiedzenia, a raport z wykonanych prac przesyłamy co miesiąc.
Kiedy niski budżet na SEO przestaje wystarczać?
Oferty za kilkaset złotych miesięcznie obejmują zwykle raport i działania automatyczne, które nie zmieniają pozycji w konkurencyjnych wynikach. Problem pojawia się także wtedy, gdy budżet odpowiada małej stronie, a firma oczekuje widoczności w całej Polsce. W takiej sytuacji rozsądniej zacząć od jednego rynku lub jednej grupy usług i rozszerzać zakres po pierwszych efektach.
Zdarza się też sytuacja odwrotna. Firma lokalna działająca przy niewielkiej konkurencji nie potrzebuje pakietu za kilka tysięcy złotych, ponieważ na jej rynku wystarczy dobrze przygotowana strona, uzupełniona wizytówka Google i stały rozwój treści. Dlatego przy wycenie ustalamy, jaki zakres prac daje realną szansę na wynik przy danej konkurencji, zamiast dopasowywać go do kwoty, którą firma jest w stanie wydać.
