Merinowca · Google Ads · Shoper
Od kompletnego katalogu do kampanii nastawionej na zakupy
Merinowca sprzedaje odzież z wełny merino dla całej rodziny. Najpierw uporządkowaliśmy dane produktów i pomiar zakupów, a potem rozwijaliśmy kampanię Performance Max. Od końca września kampania nie obejmuje zapytań o samą markę, dlatego budżet trafia na wyszukiwania konkretnych produktów.
- ok. 34×
- ROAS w Google Ads1-18 października 2026, po wykluczeniu zapytań o markę
- +74,3%
- przychodu sklepu rok do rokuwrzesień 2026, wszystkie kanały sprzedaży
- +78,8%
- zakupów w sklepie rok do rokuwrzesień 2026, wszystkie kanały sprzedaży
ROAS według Google Ads, przychód i zakupy według Google Analytics 4.
01 / Punkt wyjścia
Niepełne dane produktów i koszyk liczony na równi z zakupem
W Merchant Center były tylko produkty, które Google samodzielnie znalazł na stronie sklepu, bez pliku produktowego z Shopera. Część ofert nie mogła pojawić się w reklamach, brakowało informacji o dostępności i wariantach, a tytuły produktów się powtarzały.
Kampania traktowała też dodanie produktu do koszyka podobnie jak zakup. Tymczasem Google Ads powinien optymalizować reklamy pod zamówienia, a nie pod samo zainteresowanie ofertą.
- PodstawaDane produktów
- CelZakup zamiast koszyka
- KierunekWięcej zapytań o produkty
02 / Zakres prac
Plik produktowy z Shopera, pomiar zakupów i Performance Max
Plik produktowy z Shopera
Połączyliśmy Merchant Center z plikiem produktowym Shopera, który aktualizuje się automatycznie. Uzupełniliśmy rozmiary, kolory i producenta, a w Merchant Center ustawiliśmy kraj sprzedaży i zasady zwrotów.
Zakup jako główny cel
Google Ads otrzymuje teraz wartość każdego zakupu. Zakup ustawiliśmy jako konwersję główną, a dodanie do koszyka jako pomocniczą, więc kampania optymalizuje się pod zamówienia.
Performance Max z katalogiem produktów
Na bieżąco sprawdzaliśmy wyniki i wyszukiwane hasła. Pilnowaliśmy też, które produkty mogą pojawiać się w reklamach i czy są dostępne w sklepie.
Bez zapytań o samą markę
Wykluczyliśmy nazwę Merinowca z kampanii Performance Max, także z reklam produktowych. Nie zmienialiśmy przy tym budżetu ani celu kampanii.
- Sierpień 2026Plik produktowy, Merchant Center i pomiar zakupów.
- 29 wrześniaWykluczenie zapytań o markę.
- 1-18 październikaPierwsze wyniki po zmianie.
- 19 październikaTest kolekcji Mellow i wybranych swetrów.
Prace trwają. Wyniki testu z 19 października opiszemy po jego zakończeniu.
03 / Wynik w Google Ads
ROAS ok. 34× po wykluczeniu zapytań o markę
Wynik dotyczy pierwszych 18 dni października, już bez zapytań o samą Merinowcę, na których sklepy zwykle mają najwyższy zwrot z reklam. Do ROAS liczymy tylko zakupy, bez dodań do koszyka.
Google Ads · 1-18.10.2026
ok. 34×tyle razy wartość zakupów z reklam przewyższyła ich koszt
04 / Cały sklep
We wrześniu przychód sklepu wyższy o 74,3% niż rok wcześniej
Rósł też cały sklep: liczba zakupów we wrześniu 2026 była o 78,8% wyższa niż we wrześniu 2025. Dane obejmują wszystkie kanały sprzedaży, nie tylko Google Ads.
Przychód sklepu
+74,3% rok do roku
Zakupy w sklepie
+78,8% rok do roku
Wrzesień 2025 = 100. Źródło: Google Analytics 4.
05 / Wnioski i kolejny etap
Najpierw katalog i pomiar, potem skala kampanii
Dzięki uporządkowanemu katalogowi i pomiarowi zakupów oceniamy kampanię po zamówieniach, a nie po kliknięciach. Od 19 października testujemy osobne kampanie dla longsleeve’ów Mellow oraz swetrów damskich i dziecięcych, a na podstawie ich wyników podzielimy budżet między kolekcje.
Wojciech BoguszLider projektu · enoboGoogle Ads i Merchant Center
- Katalog jest podstawąOd aktualnych danych o produktach, wariantach i dostępności zależy, które produkty Google pokaże w reklamach.
- Zakup i koszyk to różne celeKampania powinna uczyć się na zakupach. Dodanie do koszyka pomaga w analizie, ale nie jest celem głównym.
- Marka poza kampaniąPo wykluczeniu zapytań o markę budżet trafia do osób, które szukają produktów, a nie samego sklepu.
Skąd pochodzą dane
ROAS: Google Ads, wartość zakupów (konwersja główna) w stosunku do kosztu reklam, 1-18 października 2026.
Przychód i zakupy: Google Analytics 4, cały sklep i wszystkie kanały, wrzesień 2026 w porównaniu z wrześniem 2025.
Nie podajemy kwot sprzedaży, kosztów reklam ani liczby zamówień.
Porozmawiajmy o kampanii Twojego sklepu
Sprawdźmy jakość katalogu, konfigurację pomiaru i udział zapytań o własną markę. Na tej podstawie ustalimy, które zmiany warto wdrożyć najpierw.
